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营销策略

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二.利润分析

1、市场前景广阔

  从市场资料分析得知:我国城市家庭装修装饰年平均消费达39000多元。再加上广大农村城镇地区消费,中国大陆装饰装修的市场每年将超过2000亿元的市场规模。光触媒市场应大大超过200亿元。

2、检测利润:室内空气污染检测收费标准

单位:元
甲醛/氨/苯/TVOC
1点
2点
3点
4点
5点
6点
7点
8点
9点
10点
价格
900
1300
1700
2100
2500
2900
3300
3700
4100
4500

注:根据(GB/T18883-200)《室内空气质量标准》中A.2规定“小于50平米的房间应设
  (1-3)个点,50-100平米的房间应设2-5个点,100平米以上的房间应设5个点”。

例1:一个100万人口的城市,装修市场容量至少达2万户以上,即便仅有25%的住户进行检
   测,按每住户100平米设4个点检测计算,每住户收费标准为2100元得:
   2万户 ╳ 25% ╳ 2100元/户 = 1050万元
   保守计算,再减去50%:
   1050万元 ╳ 50% = 525万元

3 治理利润:
室内空气污染治理收费标准
超过国家规定标准
收费标准
超标2倍以下
10元/平方米
超标2-4倍
15元/平方米
超标4倍以上
20元/平方米
  另:小汽车治理300-360元/辆。
例2:一个100万人口的城市,装修市场容量至少达2万户以上,即便仅有25%的住户进行治
   理,按每户100平方米,室内空气超标不超过2倍计算,收费标准10元/平方米:
   2万户 ╳ 25% ╳ 1010元/平方米 ╳ 100平方米/户 = 500万元
   保守计算,再减去50%:
   500万元 ╳ 50% = 250万元
  这仅仅是家庭用户,还不包括酒店、办公楼、影剧院、学校、医院、疗养院等公共场所,若加上这些场所,预计是保守计算家庭用户的4-5倍,即1000-1250万元的市场。
  
三.地区分类

1 特类地区:3个  上海、北京、广州

2 一类地区:22个

重庆、天津、深圳、杭州、南京、武汉、沈阳、大连、济南、青岛、长春、哈尔滨、石家庄、长沙、成都、西安、昆明、郑州、福州、南昌、合肥、乌鲁木齐

3二类地区:41个
  太原、大同、呼和浩特、包头、贵阳、兰州、宁波、台州、湖州、温州、厦门、泉州、珠海、清华大学、中山、东莞、汕头、湛江、海口、无锡、苏州、徐州、烟台、淄博、潍坊、济宁、唐山、保定、大庆、齐齐哈尔、吉林、鞍山、南宁、株州、常德、洛阳、南阳、绵阳、宜昌、襄樊、荆州

4 三类地区:63个
  广东:佛山、江门、茂名、惠州、韶关、潮州
  浙江:绍兴、金华
  江苏:常州、镇江、扬州、南通、连云港
  江西:景德镇、九江
  辽宁:锦州、盘锦、营口、本溪、抚顺
  山东:德州、泰安、枣庄、临沂、日照、威海、东营
  河北:邯郸、张家口
  河南:开封、平顶山
  安徽:芜湖、蚌埠
  湖南:湘潭、衡阳、岳阳、
  湖北:黄石、十堰、鄂州、荆门
  广西:桂林、梧州、北海
  云南:曲靖、玉溪、昭通、楚雄
  陕西:铜川、宝鸡
  四川:宜宾、攀枝花、泸州
  贵州:六盘水、遵义
  新疆:克拉玛依、库尔勒
  内蒙:赤峰、通辽、鄂尔多斯
  宁夏:银川
  青海:西宁
  西藏:拉萨
  海南:三亚

5 四类地区:122个
  广东:肇庆、清远、汕尾、梅州
  福建:莆田、三明、漳州、南平、龙岩
  浙江:嘉兴、衢州、舟山
  江苏:淮阴、盐城、泰州、宿迁
  江西:萍乡、新余、鹰潭、赣州、宜春、上饶、吉安、抚州
  辽宁:丹东、阜新、辽阳、铁岭、朝阳、葫芦岛
  山东:荷泽、莱芜、聊城、滨州
  山西:阳泉、长治、晋城、朔州、运城、临汾、晋中、忻州
  吉林:四平、辽源、通化、白山、松原、白城、延边
  河北:沧州、秦皇岛、邢台、承德、廊坊、衡水
  河南:安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、商丘、信阳、周口、
      驻马店
  安徽:淮南、淮北、马鞍山、铜陵、安庆、黄山、滁州、阜阳、宿州、六安 、毫州、
     巢湖、宣城
  湖南:邵阳、张家界、益阳,彬州、怀化、娄底
  湖北:孝感、黄冈
  广西:玉林、百色、钦州
  云南:红河、大理、丽江
  陕西:咸阳、渭南、延安、汉中、安康、榆林
  四川:德阳、广元、内江、乐山、南充、自贡、巴中
  贵州:铜仁
  甘肃:嘉峪关、天水、酒泉、张掖、武威
  内蒙:乌海
  黑龙江:牡丹江、佳木斯、鸡西、鹤岗、双鸭山、伊春、黑河、绥化
  
四.地区等级标准
     单位:万元(人民币)
地区级别
首批进货量
年度任务量
特类地区
10
100
一类地区
8
80
二类地区
5
50
三类地区
3
30
四类地区
2
20
   
五.招商对象
· 建筑、建材行业 ·家装行业 ·汽车美容行业  ·清洗行业
· 环保设备经营行业  ·运输行业  ·其他有意进入环保行业的法人及个人
 
六加盟条件
·重合同守信誉。
·专著于环保事业的发展;
·产品的接受力和理解力较快。
·具有相应的资格与实力;
·具有一定的经营管理能力和市场开发经验;
·有固定的经营场所和较完善的营业设施;
·具有施工能力或在总部指导下达到施工能力。

 

 
 
 

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