营销策略
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- 提供产品权威机构检测报告。
- 根据市场需求,不断研发、生产,提供适合市场需求的产品系列,确保经销商长久利润增长。
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- 全国所有经销商所做样板示范工程成功模式市场效应共享。
- 由瑞辰博际公司派人到经销商当地进行现场施工技术指导。
- 根据施工需要,总部随时派人到经销商施工现场进行技术指导。
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- 向经销商提供极具市场竞争力的产品供应价格,保障经销商必要的利润空间。
- 提供年终返利政策。
1、市场前景广阔
从市场资料分析得知:我国城市家庭装修装饰年平均消费达39000多元。再加上广大农村城镇地区消费,中国大陆装饰装修的市场每年将超过2000亿元的市场规模。光触媒市场应大大超过200亿元。
2、检测利润:室内空气污染检测收费标准
单位:元
|
甲醛/氨/苯/TVOC |
1点 |
2点 |
3点 |
4点 |
5点 |
6点 |
7点 |
8点 |
9点 |
10点 |
|
价格 |
900 |
1300 |
1700 |
2100 |
2500 |
2900 |
3300 |
3700 |
4100 |
4500 |
注:根据(GB/T18883-200)《室内空气质量标准》中A.2规定“小于50平米的房间应设
(1-3)个点,50-100平米的房间应设2-5个点,100平米以上的房间应设5个点”。
例1:一个100万人口的城市,装修市场容量至少达2万户以上,即便仅有25%的住户进行检
测,按每住户100平米设4个点检测计算,每住户收费标准为2100元得:
2万户
╳ 25% ╳ 2100元/户 = 1050万元
保守计算,再减去50%:
1050万元 ╳ 50% = 525万元
3
治理利润: 室内空气污染治理收费标准
|
超过国家规定标准 |
收费标准 |
|
超标2倍以下 |
10元/平方米 |
|
超标2-4倍 |
15元/平方米 |
|
超标4倍以上 |
20元/平方米 |
另:小汽车治理300-360元/辆。 例2:一个100万人口的城市,装修市场容量至少达2万户以上,即便仅有25%的住户进行治
理,按每户100平方米,室内空气超标不超过2倍计算,收费标准10元/平方米:
2万户 ╳ 25% ╳ 1010元/平方米 ╳ 100平方米/户 = 500万元
保守计算,再减去50%:
500万元 ╳ 50% = 250万元 这仅仅是家庭用户,还不包括酒店、办公楼、影剧院、学校、医院、疗养院等公共场所,若加上这些场所,预计是保守计算家庭用户的4-5倍,即1000-1250万元的市场。
三.地区分类
1
特类地区:3个 上海、北京、广州
2
一类地区:22个
重庆、天津、深圳、杭州、南京、武汉、沈阳、大连、济南、青岛、长春、哈尔滨、石家庄、长沙、成都、西安、昆明、郑州、福州、南昌、合肥、乌鲁木齐
3二类地区:41个
太原、大同、呼和浩特、包头、贵阳、兰州、宁波、台州、湖州、温州、厦门、泉州、珠海、 清华大学、中山、东莞、汕头、湛江、海口、无锡、苏州、徐州、烟台、淄博、潍坊、济宁、唐山、保定、大庆、齐齐哈尔、吉林、鞍山、南宁、株州、常德、洛阳、南阳、绵阳、宜昌、襄樊、荆州
4 三类地区:63个 广东:佛山、江门、茂名、惠州、韶关、潮州 浙江:绍兴、金华 江苏:常州、镇江、扬州、南通、连云港 江西:景德镇、九江 辽宁:锦州、盘锦、营口、本溪、抚顺 山东:德州、泰安、枣庄、临沂、日照、威海、东营 河北:邯郸、张家口 河南:开封、平顶山 安徽:芜湖、蚌埠 湖南:湘潭、衡阳、岳阳、 湖北:黄石、十堰、鄂州、荆门 广西:桂林、梧州、北海 云南:曲靖、玉溪、昭通、楚雄 陕西:铜川、宝鸡 四川:宜宾、攀枝花、泸州 贵州:六盘水、遵义 新疆:克拉玛依、库尔勒 内蒙:赤峰、通辽、鄂尔多斯 宁夏:银川 青海:西宁 西藏:拉萨 海南:三亚
5 四类地区:122个 广东:肇庆、清远、汕尾、梅州 福建:莆田、三明、漳州、南平、龙岩 浙江:嘉兴、衢州、舟山 江苏:淮阴、盐城、泰州、宿迁 江西:萍乡、新余、鹰潭、赣州、宜春、上饶、吉安、抚州 辽宁:丹东、阜新、辽阳、铁岭、朝阳、葫芦岛 山东:荷泽、莱芜、聊城、滨州 山西:阳泉、长治、晋城、朔州、运城、临汾、晋中、忻州 吉林:四平、辽源、通化、白山、松原、白城、延边 河北:沧州、秦皇岛、邢台、承德、廊坊、衡水
河南:安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、商丘、信阳、周口、
驻马店
安徽:淮南、淮北、马鞍山、铜陵、安庆、黄山、滁州、阜阳、宿州、六安
、毫州、
巢湖、宣城
湖南:邵阳、张家界、益阳,彬州、怀化、娄底 湖北:孝感、黄冈 广西:玉林、百色、钦州 云南:红河、大理、丽江 陕西:咸阳、渭南、延安、汉中、安康、榆林 四川:德阳、广元、内江、乐山、南充、自贡、巴中 贵州:铜仁 甘肃:嘉峪关、天水、酒泉、张掖、武威 内蒙:乌海 黑龙江:牡丹江、佳木斯、鸡西、鹤岗、双鸭山、伊春、黑河、绥化
四.地区等级标准 单位:万元(人民币)
|
地区级别 |
首批进货量 |
年度任务量 |
|
特类地区 |
10 |
100 |
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一类地区 |
8 |
80 |
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二类地区 |
5 |
50 |
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三类地区 |
3 |
30 |
|
四类地区 |
2 |
20 |
五.招商对象
· 建筑、建材行业 ·家装行业 ·汽车美容行业 ·清洗行业
· 环保设备经营行业 ·运输行业 ·其他有意进入环保行业的法人及个人 六加盟条件 ·重合同守信誉。 ·专著于环保事业的发展;
·产品的接受力和理解力较快。
·具有相应的资格与实力; ·具有一定的经营管理能力和市场开发经验;
·有固定的经营场所和较完善的营业设施;
·具有施工能力或在总部指导下达到施工能力。 |